En este post día histórico no paro de preguntarme si Rajoy y el PP habrán aplicado PNL a la campaña electoral, es decir Programación Neurolingüística. Como todos sabemos, el 20N ha obtenido una mayoría tan absoluta, 186 escaños, que puede que les haya sorprendido hasta a ellos mismos. La cuestión es que en este tiempo de campaña incluso antes, un gran medio y ciertos sectores sociales le criticaban que su actitud y la de su partido fuera “como si” ya hubieran ganado las elecciones. Cuando lo leí me dejó pensativa, vi claramente que el periodista de PNL no sabía pero recuerdo que pensé que a lo mejor Mariano Rajoy y su equipo sí.
Mis reflexiones han continuado, y si a Rajoy y su equipo el marco “como si” parece haberles servido para alzarse con una mayoría tan indiscutible, bien merece airear esta técnica penelera, muy usada por coaches y divulgada sobradamente por uno de los maestros de la PNL, Robert Dilts.
En El poder de la palabra, Dilts, explica cómo utilizar el marco “como si” para reforzar creencias y expectativas. Antes aclarar que las creencias son nuestro software profundo. Junto a los valores y los criterios, son las formas fundamentales en las que enmarcamos nuestra experiencia. Las creencias lo son todo, determinan nuestra existencia, son los juicios y evaluaciones que constantemente hacemos sobre nosotros mismos, sobre los demás y sobre el mundo. Conocerlas es vital pero más a menudo de lo que creemos no somos conscientes de nuestras creencias profundas. Así, los psicólogos y/o coaches, también los formadores de portavoces (véase nuestro caso), uno de los primeros pasos que damos se dirige a hacer consciente al otro de cuáles son sus creencias y cómo le ayudan o no en sus objetivos.
En el campo de la comunicación hay un axioma que a menudo se olvida: todo es comunicación, todo comunica. Y es hasta tal punto cierto que si nos fijamos, vemos que cada ser humano es un órgano de comunicación, todo nuestro cuerpo comunica. Así comunicar “como si”… es una herramienta muy poderosa.
Explica Dilts: “El marco “como si” es un proceso por medio del cual un individuo o un grupo actúan “como si” el objetivo o el resultado deseados hubieran sido ya alcanzados (…). En el proceso de creación de objetivos, resultados y sueños, por ejemplo, actuamos primero “como si” fueran posibilidades. Creamos imágenes de ellos y las visualizamos con los ojos de la mente, dando a esas imágenes las cualidades que deseamos que tengan. Luego comenzamos a darles vida “como si” ya estuviéramos experimentando y practicando los comportamientos específicos que se corresponden con esos sueños y objetivos”.
No sé si en algún momento sabré si Mariano Rajoy persigue sus sueños con el “como si”. Sea como sea, creo que es una buenísima idea practicarlo y vivir “como si” nuestros anhelos más preciados ya se hubieran hecho realidad. Los resultados pueden que –como al PP– desborden nuestras más elevadas expectativas.
Por: Lola Salado